En el mundo del marketing digital, los anuncios en sitios web suelen tener mala reputación. Si bien la mayoría de las personas afirman que no les gustan los anuncios, las estadísticas en realidad nos dicen que los anuncios de sitios web, también conocidos como anuncios de "display", simplemente se malinterpretan. En un estudio de 2016 de HubSpot, el 83% de los usuarios dijeron que no creen que todos los anuncios sean malos, pero desearían poder filtrar los malos.
Los anuncios online tienen ahora más de 20 años y todavía existen por una razón: son una forma rentable y personalizable de difundir el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales. Gracias a su versatilidad y precio, ejecutar una campaña publicitaria en un sitio web es un componente clave de las estrategias de publicidad en línea de la mayoría de las marcas. A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear un anuncio de sitio web eficaz que realmente pueda generar clics en su sitio web.
1. Diseñe pensando en su cliente objetivo
Si está buscando ofertas en ropa de regreso a la escuela para su hijo, probablemente esté buscando volantes para Old Navy o Target en lugar de Talbots o Ann Taylor. Aunque todas estas tiendas venden ropa, las dos primeras están dirigiendo sus ofertas específicamente a personas como usted. Tan pronto como mira el folleto de Old Navy, sabe de inmediato con quién están hablando: padres de niños en edad escolar que no quieren gastar un montón en ropa que solo les quedará durante seis meses.
El anuncio de su sitio web debería lograr lo mismo. Imagine al cliente ideal de su marca, o "público objetivo", sus gustos, su presupuesto y sus intereses, y diseñe su anuncio para reflejar esos valores.
2.Hazlo optimizado para dispositivos móviles
La investigación es clara: al menos el 58% del tráfico del sitio web ahora proviene de dispositivos móviles. Si todos los visitantes del sitio web acceden a sitios desde tabletas y teléfonos inteligentes, tiene sentido explorar los tamaños de anuncios aptos para dispositivos móviles. Intente elegir un tamaño que funcione en computadoras de escritorio, así como en tabletas y teléfonos inteligentes (300 × 250), o realice algunas variaciones de su anuncio para diferentes tamaños de dispositivos para obtener la máxima visibilidad.
3. Cree llamadas a la acción convincentes
La llamada a la acción (o CTA) en un anuncio en un sitio web es el equivalente de marketing digital a "pedir la venta". Esencialmente, es una línea en su anuncio en la que le pide explícitamente a su cliente que haga algo. Una llamada a la acción básica es algo así como "¡Haga clic aquí!", Pero eso ya no es emocionante. Las llamadas a la acción que funcionan dan a sus clientes potenciales un incentivo para visitar su sitio web. Cuando piense en cómo estructurar su CTA, piense en lo que le está ofreciendo a su cliente. Considere cosas como:
- ¿Qué tipo de resultados puede ofrecer su producto o servicio?
- ¿Qué tan rápido pueden esperar sus clientes beneficiarse de su producto o servicio?
- Si está ejecutando una promoción, ¿cuál es la oferta y cuándo termina?
- ¿Qué problema tienen sus clientes que su producto o servicio pueda resolver?
Utilice preguntas como estas para escribir una llamada a la acción que haga que su cliente sienta curiosidad por aprender más sobre su sitio web. Por ejemplo:
"Descubra cómo PestAway repele a los roedores hasta por 3 meses".
Or
"¡Compre nuestra oferta de liquidación de otoño ahora!"
Los anuncios en sitios web con llamados a la acción atractivos y personalizados tienen constantemente tasas de conversión (clics y compras) mucho más altas que los anuncios con CTA genéricos o ninguno en absoluto.
4. Concéntrese en una cosa
Una forma infalible de ser ignorado es intentar incluir demasiada información en el anuncio de su sitio web. Los usuarios en línea de hoy son sensibles a los anuncios y, a menudo, filtran visualmente cualquier cosa que parezca demasiado desesperada para venderles algo. Si tiene varias promociones en su sitio web, cada una de ellas debe tener un anuncio separado. Siempre es mejor crear un anuncio bien diseñado y directo centrado en una sola cosa que tratar de venderse en exceso.
5. Promocionar una oferta
Una forma inteligente de convencer a las personas de que visiten su sitio web es ofrecerles un trato. Promocionar un código de cupón por una cierta cantidad en dólares de descuento en su compra u ofrecer un porcentaje de descuento en su primer pedido les da una buena razón para probar su negocio. Los códigos de cupón son excelentes para aumentar las tasas de conversión: el 78% de los consumidores están dispuestos a probar una marca que normalmente no compran cuando tienen un cupón. Cuando los visitantes saben que tienen garantizado un precio mejor de lo habitual, es un incentivo para navegar y ver lo que tiene para ofrecer.
Ahora que sabe cómo crear un anuncio que resuene con sus clientes, el siguiente paso es mostrarlo frente a ellos. Al colocar sus anuncios en Gardening Know How, su anuncio será visto por nuestra audiencia de más de 100 millones de jardineros por año. Cada paquete de anuncios hace que su anuncio se vea en nuestros tres sitios web: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com y Questions.GardeningKnowHow.com.
Obtenga más información hoy sobre cómo nuestros paquetes de anuncios pueden ayudar a su empresa a crecer.